Teorii Long tail (dlouhý ocas) poprvé publikoval Chris Anderson v časopise Wired v říjnu 2004. [13]
Tato teorie soudí, že v naší kultuře a ekonomice se zrychluje přesun od relativně malého množství hitů (hlavních produktů a trhů) jako určujícího proudu poptávky k velkému množství rozdrobených požadavků. [7]
Podle Long tail teorie je tak poptávka po neexistujících produktech stejně velká jako po existujících. Otvírá se tak prostor pro mnoho různých produktů přizpůsobených specifickému zákazníkovi.
Dříve bylo nemožné tyto specifické produkty s nízkou poptávkou prodávat, protože se buď zákazník neměl šanci k nim dostat, nebo byly náklady příliš vysoké.
To změnil internet vyhledáváním. Postupně roste počet vyhledávaných slov v jednom dotazu a tím se zvětšuje prostor specifickým produktům. [7],[13]
